瑞幸咖啡|请你喝咖啡电影玉观音的人,正在挣扎

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去年十一月份的时候,我研究了一段时间瑞幸咖啡,是因为我想买入瑞幸的股票。经过一段时间的研究发现,从外看瑞幸确实发展很快,市场占有率也很高。如果深入了解瑞幸虽然有流量,但是没前途,不适合投资,大家看到的美好都是画出来的,营销很牛,产品跟不上。没有形成商业闭环。昨晚瑞幸咖啡宣布成立专门委员会,监督2019年财务问题调查。初步调查显示,瑞幸可能存在22亿人民币虚假交易,消息一出,股价电影玉观音暴跌80%以上。我能知道瑞幸咖啡,是2017年瑞幸疯狂开店,疯狂补贴用户,从最早买一杯送一杯,到现在的买两杯送一杯。瑞幸咖啡宣称,咖啡原材料比星巴克贵20%,卖的也比星巴克便宜,这样疯狂电影玉观音烧钱补贴用户,这种打算大家应该很熟悉,这不就是互联网常用的三级火箭嘛。一级火箭瑞幸的一级火箭就是通过咖啡补贴用户来占领市场。二级火箭瑞幸咖啡的用户越多,瑞幸就可以拿到更多的投资,投资越多,瑞幸就可以开更多的店,获取更多用户,形成一条增强回路。三级火箭前面两者成熟以后,就可以启动三级火箭,用咖啡的高频推动瑞幸盈利产品,形成商业闭环。去年我放弃买入瑞幸咖啡的原因,因为瑞幸咖啡商业模式没问题,用咖啡补贴获得用户,然后再翘动资本,等用户到达一定的程度,就可以推动瑞幸的盈利产品。说白了瑞幸想要盈利:1.取消补贴用户,电影玉观音靠咖啡盈利。2.用咖啡这个高频产品带动盈利产品。我自己跑了很多家瑞幸的咖啡馆,也问了身边喜欢喝咖啡的朋友,如果瑞幸取消补贴,你们还会买瑞幸吗?大部分人回答,会选择星巴克。还有你们愿意买瑞幸的面包、甜品、饮料吗?他们的回答是如果也有补贴就愿意买。其实大家对瑞幸的品牌认可度不高,买瑞幸只是因为便宜。我得出结论就是,瑞幸有流量但是无法转为存量,就没办法形成商业闭环。当然如果给瑞幸足够的时间,是可以把品牌搭起来,但是资本等不起、资本也烧不起。瑞幸山水图画的虽好,但是资本需要你给一份满意的答卷啊!瑞幸目前肯定给不了,可是瑞幸想继续把这个故事说下去,就必须给一份亮晶晶的答卷出来。其实还有一点我不信,交易虚假,公司CEO、CFO都不知道?我不信,COO估计只是背锅而已。我估计瑞幸下一步将会遭遇更大的危机。